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 先思考一个问题:


我们每天辛苦工作,究竟为了什么?


赚钱。


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如果你能心平气和地说出这两个字,说明你真正成熟了。


其实,不仅我们要赚钱,我们任职的公司,更要赚钱。所以,无论是个人,还是公司,都需要持续提升收入能力。


但是,很多人都会发现:


工作几年后,虽然个人能力和经验,有了一定的进步,但收入水平,却没有太大变化。好一点的每年涨个两三千,普通的两三年都不变,瓶颈非常明显。


为什么?原因很简单。


真正决定收入能力的,

不是个人能力,不是勤奋,

而是底层工作逻辑。


接下来,和你分享5点底层逻辑。



1

重要的不是你有什么

而是你想要什么


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知名作家连岳,讲过这样一个故事:


连太太看上市中心一套房子,价格有点高,需要500多万,和连岳商量。


连岳掂量了手里的钱,怎么凑,都只有300多万,缺口很大,就跟连太太说:


这套房子,

我们搞不定了。


连太太没说话,连岳以为这事翻篇了。过了几天,连太太说,那套房子,她已经买了。

 

连岳特别惊讶:


你哪儿来的钱啊?


连太太说,那套房子投资价值很大,所以她下了决心,一定要拿下。


定下目标后,连太太先是抵押了一套老房子,再找同事朋友各种借款,能用的信用卡也都用了,终于把钱凑齐,买了那套房子。


连岳感叹道:


真正厉害的人,

从不关注自己现在有什么,

只关心自己要什么。


一旦确定目标,马上就会分析:


如果想达成这个目标,需要找到哪些资源——缺钱就去找钱,缺人就去找人,缺经验就去请教别人的经验。


虽然他们开始一无所有,到最后,却他们往往拥有得最多。


至于普通人,则恰恰相反,凡事先想哪里不行,哪里有问题,想着想着,也就什么都不做了。



2

直属领导

才是你最重要的同事



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一个人的收入能力,取决于一个人在工作中,能创造多大价值。

 

这一点,每个人都知道,无需赘言。

 

但是,99%的人,都不知道,一个人能创造多大价值,并不完全取决于工作能力,更取决于你能获得多少支持,赢得多少信任。


归根结底,就是调动多少资源。


在日常工作中,我们的大部分资源,都掌握在我们的直属领导手中。包括,他给你的工作机会,给你的方法支持,以及给你的评价认可。


著名财经作家吴晓波,就曾经被一位优秀的下属“管理”过。

 

因为吴晓波非常忙,所以,下属发给他大部分策划案,他都无法及时回复,有些甚至不回复。


但是,这样一来,员工们就不好办了,因为老板不回复,就没法往下推进,可他毕竟是老板,谁都不敢提意见。


这时,有一位叫崔璀的下属,换了一种方式,给吴晓波发了一条信息:

 

“吴老师:

 

现在有A、B两个方案,我倾向于A方案。

 

如果您有其他建议,记得今天晚上12:00前回复哦。如果没有建议,我们会于明天中午开始,以A方案为准进行筹备。

 

老板辛苦了!”

 

自从收到这样的消息,吴老师再也没有拖延过,总能及时回复消息,崔璀团队的工作,也越来越顺利,她本人,也成为吴晓波老师的重要高管。

 

所以,如果你想发挥更大价值,第一件事,就是学会和自己的老板相处,学会从老板手中,获得更多的资源。

 

然而普通人呢?大都喜欢在背后议论自己的老板,吐槽自己的老板。冷静想想,一个人如果总是和老板对着干,能有什么好下场呢?



3

专业能力越强

晋升瓶颈越大



2007年,张先生硕士毕业,进入一家芯片公司,一干就是11年,为公司培养了10多位人才,其中有一半,都成了公司的技术骨干。


张先生也一步步,从初级工程师,成长为技术专家。但在2018年,张先生辞职了,冠冕堂皇的原因有很多,比如:


公司前景不好;

有更好的工作机会;

收入达不到期望等等。


但他心里清楚,真实原因只有一个:


他在公司干了整整11年,

年年都是技术骨干,

却一直没有获得提拔。


明明是要资历有资历,要能力有能力,在他自己和很多同事看来,每次提拔,他都是最佳人选,可结果都让他大失所望。

 

辞职后,张先生用了2个月,彻底想明白了11年来的困惑:


真正阻碍他个人发展的,

不是他专业能力不强,

而是他专业能力太强了!


因为他的专业能力特别强,导致他只相信自己,特别不善于团队合作,眼睛里全是别人的缺点。


在他看来,别人干什么都磨磨蹭蹭、错误百出,都不如自己亲自上手来得快。


曾经,领导也组织过一个小组,想慢慢把张先生培养成为团队管理者,没想到过了两周,80%的活儿,都是张先生一个人干的。其他人都干不下去了,因为和张先生一个团队,毫无成就感。


结果就是,虽然张先生的专业能力特别强,但却始终无法发挥更大价值。在公司的基层岗位,一待就是11年。


所以,那些真正厉害的人,都特别懂得用别人,总能发现别人的长处,鼓励别人的干劲儿,而不是凡事都自己干。


因为他们早就明白了,一个人的能力再强,也不如一个团队。

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4

草根创业,公司估值超2亿

个人身价超过1.5亿

他靠的不是勤奋



以上这三种底层思维,本质上都是一种能力:管理能力。

 

什么是管理能力?大多数人的理解非常片面,甚至完全错误。比如,很多人把管理看成了权力,把和老板相处看成了溜须拍马。


也有很多人,谈管理能力就皱眉头,认为很复杂,很繁琐,很无趣。


其实,管理能力就是“通过他人完成自己工作的能力”。

 

1、通过他人;

2、完成工作。


只要符合这2点,无论你在什么位置,都是一个管理者。


但是,如果不经过学习和训练,大部分人是不具备管理能力的。因为人天生都是更相信自己,并且害怕风险的。


插坐学院创始人何川老师,就犯过这样的错误。


2014年10月,何川老师正式创办插坐学院,同时,迎来了第一个员工 Lucky。


但是,刚过2周,何川老师就收到了 Lucky 的一封邮件,长达6000字。


第一句话是:


川总,你听说过吗?

超级球星都做不好主教练。

因为在他们眼里,

什么事情都很简单。

……


一封长达6000字的邮件,最让何川老师扎心的,就是这句话。


他突然明白了一件事,自己平时太过苛刻,总拿自己的要求去对待别人。很少看到别人的优点。虽然他的能力很强,但和他共事的人,成就感并不高。


这一次小插曲,让何川老师开始真正学会授权和放手,插坐学院的团队战斗力也越来越强。2015年底,插坐学院仅靠9人团队,就完成了一场1000人付费参加的线下年度大课。从策划招生到现场执行,非常顺利。


课程现场,就有投资人表示,这样的团队,有多少都投。果不其然,3个月后,插坐学院获得真格基金Pre-A轮投资,估值6000万。


接下来的几年,虽然创业大环境不好,但插坐学院一直稳扎稳打,随着业务模式越来越清晰,公司的最新估值已经超过2亿。


创始人何川老师,作为一名85后草根创业者,身价超过1.5亿。


当然,更让人欣慰的是,插坐学院目前的管理团队,平均年龄只有28岁,却已各自管理着千万级的年收入。


复盘这一切,都来自于何川老师,这几年越来越重视管理工作。


不仅敢用人,

更敢用身边的年轻人。

同时还要给他们最大的成就感。


何川老师说,当一个人真正掌握管理思维后,99%的工作问题,都会迎刃而解。他最遗憾的是,没能早点学习管理,否则,公司一定会比现在更好。


 

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